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售后服务上门服务电话，智能分配单据：贵州大山里的绣娘：一个绣一个直播 探出非遗新路

　　贵州雷山6月4日电 题：贵州大山里的绣娘：一个绣一个直播 探出非遗新路

　　记者 周燕玲

　　初夏时节，位于贵州省雷山县羊排易地搬迁安置点的阿榜就业帮扶车间，侯昌菊和绣娘们忙个不停；十多公里外的村寨，另一位苗族绣娘杨树桢正对着手机镜头，用普通话讲解刺绣小包的针法。两个苗家女人，一个埋头做苗绣，一个对着屏幕卖货，隔空搭档，一年卖出数百万元的苗绣产品。

图为侯昌菊展示绣娘制作的苗绣系列产品。吴勇 摄

　　几年前，她们都还是围着灶台和孩子转的农村妇女，如今一个成了管理百名工人的服装厂厂长，一个靠直播带货年入百万元。改变来自友成企业家乡村发展基金会(以下简称：友成基金会)帮她们补设计、补营销、补财务管理、补AI技术，让大山里的苗绣走出了深山，也走出了传统生计的困境。

　　苗绣被誉为“穿在身上的史书”，2006年入选第一批国家级非物质文化遗产名录。曾是贫困户的侯昌菊从小就跟着母亲学习绣花，2018年从大山搬到城里的她，看到许多搬迁妇女“没什么事做”，突然冒出念头：“我们从小就会绣花，能不能靠这个就业？”为此，她把丈夫从福建一家服装厂叫回来，开了间50平方米的小作坊。

　　“当时找不到订单，也不知道销路。”侯昌菊回忆，半年忙活下来，结清工人工资只剩5000元，“还不如外出打工，一度想放弃。”

　　在友成基金会的帮扶下，侯昌菊加入“香橙妈妈”项目，通过连续4期的系统化课程，学会用电脑、学市场营销、学非遗产品设计和打造。从前普通话都说不利索的她，后来独自坐飞机去杭州录节目，还走进清华大学分享自己的创业故事，“上场前紧张得脱稿，临时唱了一段雷山苗族飞歌，反响还不错。”

图为在侯昌菊服装车间工作的苗族妇女。记者 周燕玲 摄

　　目前，侯昌菊的服装厂有100多人，生产销售按两条路线走，一是定制苗绣产品，二是批量生产出口中东和非洲地区的服装订单，2026年预计出口50万套服装。

　　“现在还跟上海的高校合作，开发苗绣元素的校服，已实现批量生产。”侯昌菊说，2025年光是工人工资就支出一百多万元。

　　在雷山县，杨树桢的故事是另一种轨迹。她做了30多年苗绣，当初为了照顾留守在老家的孩子，她从外地回来。但她面临同样的问题：不懂销售，线下场地狭小，客源有限。

　　加入“香橙妈妈”项目的杨树桢报名学习短视频拍摄和直播，从零起步系统掌握了直播运营与电商技能。“老师教我们拍短视频，我一开始只发成品，一朵绣花要绣一周，更新太慢。老师让我拍制作过程、细节特写。”她照着做了，视频意外走红，成了雷山小有名气的“苗绣杨老师”。

图为杨树桢介绍绣娘制作的苗族盛装。吴勇 摄

　　积累了一定粉丝量的杨树桢开始直播带货，如今她几乎所有的订单都来自线上。“客户选定好产品样式后，我跟侯昌菊一起合作，通过网络直播，价值数万元的苗族嫁衣卖出去4套，手里还有3套待交付的订单。”

　　从双针绣小包到丝巾、苗绣车载香薰……两个原本各自摸索的苗家女人，如今成了最好的搭档，杨树桢负责直播带货和接单，擅长组织生产的侯昌菊带着100多名绣娘承接批量订单，各自发挥所长，资源互补，形成了一条完整的产业链。

　　“大山里的许多绣娘不缺手艺，缺的是好设计和市场化营销。”侯昌菊说。(完)

本周行业协会发布最新研究成果贵州大山里的绣娘：一个绣一个直播 探出非遗新路

　　贵州雷山6月4日电 题：贵州大山里的绣娘：一个绣一个直播 探出非遗新路

　　记者 周燕玲

　　初夏时节，位于贵州省雷山县羊排易地搬迁安置点的阿榜就业帮扶车间，侯昌菊和绣娘们忙个不停；十多公里外的村寨，另一位苗族绣娘杨树桢正对着手机镜头，用普通话讲解刺绣小包的针法。两个苗家女人，一个埋头做苗绣，一个对着屏幕卖货，隔空搭档，一年卖出数百万元的苗绣产品。

图为侯昌菊展示绣娘制作的苗绣系列产品。吴勇 摄

　　几年前，她们都还是围着灶台和孩子转的农村妇女，如今一个成了管理百名工人的服装厂厂长，一个靠直播带货年入百万元。改变来自友成企业家乡村发展基金会(以下简称：友成基金会)帮她们补设计、补营销、补财务管理、补AI技术，让大山里的苗绣走出了深山，也走出了传统生计的困境。

　　苗绣被誉为“穿在身上的史书”，2006年入选第一批国家级非物质文化遗产名录。曾是贫困户的侯昌菊从小就跟着母亲学习绣花，2018年从大山搬到城里的她，看到许多搬迁妇女“没什么事做”，突然冒出念头：“我们从小就会绣花，能不能靠这个就业？”为此，她把丈夫从福建一家服装厂叫回来，开了间50平方米的小作坊。

　　“当时找不到订单，也不知道销路。”侯昌菊回忆，半年忙活下来，结清工人工资只剩5000元，“还不如外出打工，一度想放弃。”

　　在友成基金会的帮扶下，侯昌菊加入“香橙妈妈”项目，通过连续4期的系统化课程，学会用电脑、学市场营销、学非遗产品设计和打造。从前普通话都说不利索的她，后来独自坐飞机去杭州录节目，还走进清华大学分享自己的创业故事，“上场前紧张得脱稿，临时唱了一段雷山苗族飞歌，反响还不错。”

图为在侯昌菊服装车间工作的苗族妇女。记者 周燕玲 摄

　　目前，侯昌菊的服装厂有100多人，生产销售按两条路线走，一是定制苗绣产品，二是批量生产出口中东和非洲地区的服装订单，2026年预计出口50万套服装。

　　“现在还跟上海的高校合作，开发苗绣元素的校服，已实现批量生产。”侯昌菊说，2025年光是工人工资就支出一百多万元。

　　在雷山县，杨树桢的故事是另一种轨迹。她做了30多年苗绣，当初为了照顾留守在老家的孩子，她从外地回来。但她面临同样的问题：不懂销售，线下场地狭小，客源有限。

　　加入“香橙妈妈”项目的杨树桢报名学习短视频拍摄和直播，从零起步系统掌握了直播运营与电商技能。“老师教我们拍短视频，我一开始只发成品，一朵绣花要绣一周，更新太慢。老师让我拍制作过程、细节特写。”她照着做了，视频意外走红，成了雷山小有名气的“苗绣杨老师”。

图为杨树桢介绍绣娘制作的苗族盛装。吴勇 摄

　　积累了一定粉丝量的杨树桢开始直播带货，如今她几乎所有的订单都来自线上。“客户选定好产品样式后，我跟侯昌菊一起合作，通过网络直播，价值数万元的苗族嫁衣卖出去4套，手里还有3套待交付的订单。”

　　从双针绣小包到丝巾、苗绣车载香薰……两个原本各自摸索的苗家女人，如今成了最好的搭档，杨树桢负责直播带货和接单，擅长组织生产的侯昌菊带着100多名绣娘承接批量订单，各自发挥所长，资源互补，形成了一条完整的产业链。

　　“大山里的许多绣娘不缺手艺，缺的是好设计和市场化营销。”侯昌菊说。(完)

“张总，货已经发出了，估计一周后能到。”“李师傅，明天有一车货要发……”12月16日，秦皇岛市北戴河新区大蒲河管理处薛营村村民白俊义的电话始终不断。

“扇贝在半个月前已经收获，因为我的扇贝要经过初加工，所以现在每天还有很多货要发。”白俊义说。

白俊义养殖扇贝近30年了，今年将养殖面积扩大到30公顷，养殖规模超过4万笼。今年初，为避免扇贝收购商恶意压价，他决定建设扇贝初加工生产线。扩大养殖面积、建设生产线，加上今年也是扇贝养殖设备更新年，各项资金投入大幅增加，让他犯了难。

“以前为了更新养殖设备、增加养殖面积，我抵押过自家的车和房用于贷款。但今年需要的钱太多，原来常用的抵押物不够用了。”白俊义说，关键时刻，中国农业银行北戴河新区支行提供的海洋碳汇收益权质押贷款帮他解了燃眉之急。

水产品养殖是北戴河新区的特色产业。“养殖户对贷款的需求季节性很强，每年2月中旬以后开始购买扇贝苗，到10月份开始收获。在这个过程中，人工费用、购买物资、使用机器等资金需求很大，很多养殖户都有贷款需求。”中国农业银行北戴河新区支行副行长贺高鹏说，因为养殖户缺乏厂房、物品等抵押、质押物，大多存在贷款难题。

“农行作为服务‘三农’的金融机构，解决农民遇到的难题、助力乡村全面振兴是我们的第一职责和使命。”贺高鹏说，在获悉白俊义有融资需求后，农行组成专业金融团队对接，结合养殖业特点，确定以碳汇收益权作为增信手段，为客户定制专属金融方案。

海洋里的贝类在生长的过程中可以吸收水中的二氧化碳，而吸收的二氧化碳可以参与碳交易获得收益。中国农业银行北戴河新区支行开展碳汇收益质押贷款业务，让养殖扇贝所固定的二氧化碳，变为撬动信用贷款的抵押物。

具体操作中，银行委托第三方专业评估机构参照贝类固碳的科学机制，对白俊义扇贝养殖产生的碳汇量进行科学核算与价值评估，结合养殖规模和历史产量，核算出其碳汇收益权的稳定价值，为授信提供核心依据，并通过中国人民银行动产融资统一登记公示系统对碳汇收益权质押进行登记和公示。

通过核算，白俊义获得100万元授信额度，首笔10万元资金于9月30日顺利投放。这是我省首笔落地的海洋碳汇收益权质押贷款，实现碳汇“绿色资产”有效盘活，标志着我省在海洋生态价值转化与绿色金融创新领域实现新突破。

这笔贷款的落地将海洋生态产品和权益转化为可融资资产，有效破解水产养殖户缺乏传统抵押资产的融资困境，推动生态价值转化为经济价值。

“同时通过海洋经济与绿色金融、普惠金融的深度融合，为区域乡村全面振兴和服务‘三农’提供了更坚实的金融支持。”贺高鹏说，目前，中国农业银行北戴河新区支行与新区各管理处对接签署战略合作协议，锚定乡村全面振兴目标持续发力，计划在明年养殖季，让更多养殖户通过“蓝碳质押”方式获得信贷支持。（河北日报记者宋柏松）

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